共感される文章の書き方【必要なことは全て3C分析が教えてくれた】

このような悩みを解決します。

 

結論として、読者に共感してもらえる文章を書くなら3C分析を理解していないとキツイです。

 

3C分析の意味を理解して文章が書けるようになれば、あなたのセールスライティング能力は飛躍的に向上しますよ。

 

 

Webマーケティング会社でWebライターをする筆者が、分かりやすく丁寧に解説していきますね。

 

もしもあなたが共感される文章を書けなくて悩んでいるなら、ぜひ本記事を最後までご覧ください。

共感される文章が書けない理由

共感される文章が書けない理由は、基本的にこの2つですね。

 

それぞれ詳しく解説していきます。

ペルソナ設定が不十分

そもそも文章を書く時はペルソナ設定をして、伝える相手の顔を意識しなければ心に刺さりません。

 

「万人受けすれば良いでしょ」と思うかもしれませんが、むしろ広く浅い内容になるため共感は生めないのです。

ペルソナ設定の方法

 

例えばシャンプーを売るなら、30代男性は臭い対策の商品、50代男性は抜け毛予防の商品などターゲットが明確になります。

変化量を理解していない

ここでいう変化量とは、読者が文章を読んで心を動かされた度合いを表しています。

 

過去に以下のようなツイートをしました。

【有益なブログとは？】

①分かる→分かる
②分からない→分かる
③分からない→分からない

読者に評価されるのは、②だけ。

①と③をいくら発信したところで、心は動かせない。

ブログを読む前と後における、変化量の大きさ。

これが有益かどうかの分かれ目です😌#ブログ書け #ブログ初心者

— リョウ@超絶拒絶ブロガー (@lu3ry2ou) April 27, 2020

 

このツイートにある通り、「分からなかった→分かった」という変化をした時の言葉は印象に残りますよね。

 

心に残った内容は共感もされるため、読者にとって価値ある情報提供となるのです。

共感される文章に必要な3C分析とは

共感される文章を書くに当たって役立つのが、3C分析というマーケティングの考え方です。

 

3C分析の「C」は、それぞれ下記のような意味があります。

 

これらをセールスライティングに当てはめながら、1つずつ一緒に確認していきましょう。

3C分析①：顧客

セールスライティングにおける顧客とは、紛れもなく記事の読者となります。

 

「読者が何について悩んでいるか？」を丁寧に分析し、それに合った価値を提供することで共感されやすくなるのです。

潜在ニーズを意識

悩みを考える時、大切なのが潜在ニーズを理解することです。

 

人間の意思決定は97%を無意識（潜在意識）で行っているため、ここが分かると読者の心をさらに掴むことができますよ。

 

上記のように潜在ニーズを理解する時は、「なぜそう考えるのか？」を深堀りするのがおすすめです。

 

詳しい深堀りの方法については、「潜在ニーズの見つけ方とは？【ブログで稼ぐ魔法の思考】」をご覧ください。

3C分析②：競合

潜在ニーズが深掘りできても、「書きたいテーマはすでに誰かが書いていた…」なんてことは多いです。

 

他人が解決できる悩みであれば、あなたの文章をわざわざ読む必要はないですもんね。

 

「他人の文章を読んでもまだ共感されないのはなんでだろう？」と突き詰めて考えましょう。

反面教師を探そう

 以前、下記のようなツイートをしました。

競合調査、何のためにやってますか？

一番大切なのは、反面教師を探すことです👀

「ここはダメだな」と思うところを見つけて、自分が改善すればOK。

逆に悪い部分がなければ、キーワードを変えた方がいいです。

【読み手の不を解決すること】

これ、メモ必須ですよ😌#ブログ書け #ブログ初心者

— リョウ@超絶拒絶ブロガー (@lu3ry2ou) April 27, 2020

 

読者がモヤモヤ感じている、満たされない問題を見つけ出して解決することがベストなんですよね。

 

競合はすべて「読者の不を満たしていない反面教師」と捉え、自分の文章で共感を誘いましょう。

 

ブログにおける競合調査なら、「競合調査の目的は？SEO対策になる10分リサーチのコツ」も合わせてご覧ください。

3C分析③：自社

読者の悩みと競合の足りない部分が見えたら、最後に自分が解決できる価値を明確にしていきます。

 

 

読者に共感される価値を見つけられたら、どのようにして強みを活かしていくか考えていきましょう。

自分の強みを活かす方法

自分の強みを活かす時には、「独自性」を考えるのがオススメです。

 

具体的にいうと、下記のような感じになります。

 

自分だけが提供できる価値に加えて、上記のような戦略でも差別化を狙っていくと共感をさらに高められます。

共感される文章の書き方：まとめ

共感される文章の書き方について解説してきました。

 

本記事で最も重要な部分をまとめると、下記の通りです。

 

上記4つを意識すれば、簡単に読者を共感させられる文章が作れますよ。

 

セールスライティングを身に付けてさらに収益を出すためにも、本記事の内容をぜひマスターしてくださいね。

 

読者に共感される文章の書き方についてさらに知りたい方は、「相手を納得させる文章を書くコツ5選！」もご覧ください。