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新PASONAの法則とは?5分でわかる売れる文章のテンプレート例

新PASONAの法則のテンプレート

困ったさん

・新PASONAの法則って?

売れるセールスライティングのコツが知りたい。

このような悩みを解決します。

記事の信頼性
・消費者心理学を学ぶ現役大学生

・Webマーケティング会社でライター業務を担当中

 

新PASONAの法則は売れる文章を書くための基本型です。

テンプレートを応用するだけで、誰でも簡単にセールスライティングの力が身につきます。

 

特にマーケティング業界では常識の考え方なので、これから解説する手法を必ず身につけておきましょう。

リョウ

記事を読めば、売れる文章術が身につくよ!
記事の内容
・新PASONA(パソナ)の法則とは

・新PASONAの法則テンプレート例

新PASONA(パソナ)の法則とは

ブロックを積み上げる人

新PASONA(パソナ)の法則とは、セールスライティングに役立つマーケティングの法則です。

経営コンサルタントとして有名な神田昌典氏が提唱したもので、以下の書籍に記載されています。

 

PASONAとは、以下のアルファベットの頭文字をとってまとめた言葉を指します。

  • Problem(問題)
  • Agitation(共感)
  • Solution(解決策)
  • Offer(提案)
  • Narrowing down(絞り込み)
  • Action(行動)

この手順に沿って書くことで、消費者が購買意欲を掻き立てられるような文章に仕上がります

リョウ

文章を読んでから、購入する流れを示しているよ!

 

それでは早速、「ベッドマットレスを買う人の心理」を、新PASONAの法則に当てはめてみましょう。

新PASONAの法則テンプレート例:問題

新PASONAの法則

新PASONAの法則の「問題」について、具体例を示します。

問題とは、まず読者の悩みを明確にする段階です。

リョウ

読者を記事の内容に興味を持ってもらおう!

 

具体例を挙げると、こんな感じです。

  • 眠りが浅い
  • 起きると全身が痛い
  • しっかり眠れるようになりたい

 

そもそも、読者はあなたの文章に対して最初は全く興味を持っていません

なので読者が悩んでいる問題をあぶり出し、目を止めてもらう必要があります。

新PASONAの法則テンプレート例:共感

新PASONAの法則

新PASONAの法則の「共感」について、具体例を示します。

共感とは、自分自身も同じ悩みや希望を抱えていると示す段階です。

リョウ

「その気持ち分かる!」を伝えるフレーズだね!

 

具体例を挙げると、こんな感じです。

  • いつも腰痛に悩まされている
  • 思うように睡眠時間が確保できない
  • サプリメントを飲んでもぐっすり眠れない

 

商品を使う前に悩んでいる人の気持ちをイメージして、共感を生むことが大切です。

「問題」の段階で興味を持った読者を、さらに文章に引き込むことができます。

新PASONAの法則テンプレート例:解決策

新PASONAの法則

新PASONAの法則の「解決策」について、具体例を示します。

解決策は、いよいよ販売する商品の特徴やおすすめ点を紹介する段階です。

リョウ

読者の悩みが解決できる理由を伝えよう!

 

  • 高反発で身体が沈み込みにくい
    →寝返りが打ちやすくて良く眠れる
  • 凹凸加工で身体の圧力が分散される
    →首や肩のコリがなくなる

 

解決策の段階では、ただ特徴を挙げていくのではなく、使った上での利益(ベネフィット )まで伝えましょう

具体的にその商品を通して得られる満足感を示せば、さらに読者の心を鷲づかみにできます。

新PASONAの法則テンプレート例:提案

新PASONAの法則

新PASONAの法則の「提案」について、具体例を示します。

提案とは、販売する商品の価格やサービスについて明示していく段階です。

リョウ

読者の買う気持ちを促進させよう!

 

具体例を挙げると、こんな感じです。

  • 価格は30,000円
  • 送料が無料
  • 交換保証付き

 

商品の価格だけでなく、それ以外の特典についても売り込むのが大切ですね。

新PASONAの法則テンプレート例:絞り込み

新PASONAの法則

新PASONAの法則の「絞り込み」について、具体例を示します。

絞り込みは、価格や特典を示した上で行動を掻き立てる工夫を加える段階です。

リョウ

読者の心を動かすテクニックの出番!

 

例えば下記のようなフレーズが役立ちます。

  • 予約殺到中!
  • なくなり次第終了!
  • 今から1週間以内限定!

 

これらの言葉は心理学的にも効果があります。

例えば「〇〇限定」というようなフレーズは希少性に引きつけられる「スノッブ効果」を利用しています。

 

絞り込みのセールスライティングに役立つ心理学については、以下の記事をご覧ください。

>>【悪用厳禁】収益の上がるマーケティング心理学5選!

新PASONAの法則テンプレート例:行動

新PASONAの法則

新PASONAの法則の「行動」について、具体例を示します。

行動は、読者に商品を購入してもらう最後の一言を伝える段階です。

リョウ

背中を押してあげよう!

 

具体例を挙げると、こんな感じです。

  • 購入ページはこちら
  • お早めにお申し込みください
  • お申し込みはホームページから可能です

 

このような文章と共に購入ページに飛ぶリンクを貼ったり、カートのボタンを設置しましょう。

さらに新PASONAの法則と同じく、マーケティング理論として有名なAISASの法則にも、「行動」の段階が存在します。

 

購入者の心理についても深堀りしているので、合わせて確認すると知識の定着に役立ちますよ。

>>AISASの法則を具体例と共に解説

新PASONAの法則テンプレート例:まとめ

本記事のまとめ

新PASONAの法則テンプレートを使ってベットマットレスを紹介すると、下記のような流れになります。

問題)最近は朝起きると、身体が痛くて辛いと感じていませんか?

 

共感)日本人の4人に1人が腰痛持ちと言われるほど、悩んでいる方の多い症状なのです。

 

解決策①)そんな時は、マットレスを変えるだけで痛みから解放されますよ。

解決策②)独自の凹凸加工で身体の圧力が分散されるため、身体の痛みが軽減します。

 

提案①)このマットレスを、今なら送料無料の30,000円で販売します。

提案②)商品に満足できなくても、商品到着後30日以内なら全額返金の対象です。

 

絞り込み)人気殺到中の商品のため、在庫がなくなり次第とさせていただきます。

 

行動)こちらのリンクから、お早めにお申し込みください。

 

通販番組でも見られるような、読者を購入に導くテンプレートが完成しました。

ここに詳しい商品の情報などを加えていけば、売れる文章は簡単に書けるようになりますよ

リョウ

流れを掴めば楽だね!

しっかり活用して、セールスライティングで稼いでいきましょう。

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