新PASONAの法則とは？5分でわかる売れる文章のテンプレート例

このような悩みを解決します。

 

新PASONAの法則は売れる文章を書くための基本型です。

テンプレートを応用するだけで、誰でも簡単にセールスライティングの力が身につきます。

 

特にマーケティング業界では常識の考え方なので、これから解説する手法を必ず身につけておきましょう。

新PASONA（パソナ）の法則とは

新PASONA（パソナ）の法則とは、セールスライティングに役立つマーケティングの法則です。

経営コンサルタントとして有名な神田昌典氏が提唱したもので、以下の書籍に記載されています。

 

PASONAとは、以下のアルファベットの頭文字をとってまとめた言葉を指します。

この手順に沿って書くことで、消費者が購買意欲を掻き立てられるような文章に仕上がります。

 

それでは早速、「ベッドマットレスを買う人の心理」を、新PASONAの法則に当てはめてみましょう。

新PASONAの法則テンプレート例：問題

新PASONAの法則の「問題」について、具体例を示します。

問題とは、まず読者の悩みを明確にする段階です。

 

具体例を挙げると、こんな感じです。

 

そもそも、読者はあなたの文章に対して最初は全く興味を持っていません。

なので読者が悩んでいる問題をあぶり出し、目を止めてもらう必要があります。

新PASONAの法則テンプレート例：共感

新PASONAの法則の「共感」について、具体例を示します。

共感とは、自分自身も同じ悩みや希望を抱えていると示す段階です。

 

具体例を挙げると、こんな感じです。

 

商品を使う前に悩んでいる人の気持ちをイメージして、共感を生むことが大切です。

「問題」の段階で興味を持った読者を、さらに文章に引き込むことができます。

新PASONAの法則テンプレート例：解決策

新PASONAの法則の「解決策」について、具体例を示します。

解決策は、いよいよ販売する商品の特徴やおすすめ点を紹介する段階です。

 

 

解決策の段階では、ただ特徴を挙げていくのではなく、使った上での利益（ベネフィット ）まで伝えましょう。

具体的にその商品を通して得られる満足感を示せば、さらに読者の心を鷲づかみにできます。

新PASONAの法則テンプレート例：提案

新PASONAの法則の「提案」について、具体例を示します。

提案とは、販売する商品の価格やサービスについて明示していく段階です。

 

具体例を挙げると、こんな感じです。

 

商品の価格だけでなく、それ以外の特典についても売り込むのが大切ですね。

新PASONAの法則テンプレート例：絞り込み

新PASONAの法則の「絞り込み」について、具体例を示します。

絞り込みは、価格や特典を示した上で行動を掻き立てる工夫を加える段階です。

 

例えば下記のようなフレーズが役立ちます。

 

これらの言葉は心理学的にも効果があります。

例えば「〇〇限定」というようなフレーズは希少性に引きつけられる「スノッブ効果」を利用しています。

 

絞り込みのセールスライティングに役立つ心理学については、以下の記事をご覧ください。

>>【悪用厳禁】収益の上がるマーケティング心理学5選！

新PASONAの法則テンプレート例：行動

新PASONAの法則の「行動」について、具体例を示します。

行動は、読者に商品を購入してもらう最後の一言を伝える段階です。

 

具体例を挙げると、こんな感じです。

 

このような文章と共に購入ページに飛ぶリンクを貼ったり、カートのボタンを設置しましょう。

さらに新PASONAの法則と同じく、マーケティング理論として有名なAISASの法則にも、「行動」の段階が存在します。

 

購入者の心理についても深堀りしているので、合わせて確認すると知識の定着に役立ちますよ。

>>AISASの法則を具体例と共に解説

新PASONAの法則テンプレート例：まとめ

新PASONAの法則テンプレートを使ってベットマットレスを紹介すると、下記のような流れになります。

 

通販番組でも見られるような、読者を購入に導くテンプレートが完成しました。

ここに詳しい商品の情報などを加えていけば、売れる文章は簡単に書けるようになりますよ。

しっかり活用して、セールスライティングで稼いでいきましょう。